Souverän verhandeln

Für zielgerichtetes Verhandeln im beruflichen Kontext braucht es eine klare Strategie und im Vorfeld eine intensive Auseinanderstetzung mit der ausstehenden Verhandlung. Nur so werden Sie souverän (ver-)handeln und Ihre gesetzten Ziele erreichen.

  • Welches Ziel verfolge ich bei der anstehenden Verhandlung?
  • Wie sieht eine Verhandlungsstrategie aus und was sollte ich im Vorfeld unbedingt bedenken?
  • Welche verschiedenen Verhandlungsmethoden gibt es und wie kann ich sie einsetzen?
  • Wie gehe ich mit den unterschiedlichen Persönlichkeitsmerkmalen meines Gegenübers um?
  • Wie meistere ich Verhandlungen mit mehreren Verhandlungspartnern?
  • Wie erreiche ich einen Konsens, ohne meine eigenen Ziele aus den Augen zu verlieren?
  • Wie kann ich die Erfahrungen jeder durchgeführten Verhandlung für das nächste Gespräch nutzen?

Diese und weitere Fragestellungen greife ich in meinen Workshops und Beratungen auf. Wir tauschen Erfahrungen aus und reflektieren gemeinsam zurückliegende Verhandlungssituationen aus Ihrer Praxis.

Anhand Ihrer eigenen Erlebnisse erstellen wir praxistaugliche Gesprächsleitfäden und Vorgehensweisen, die neu zu erarbeitende Techniken mit einbeziehen.

In Einzelgesprächen oder kleinen Teams können die Erkenntnisse anschließend vertieft und auf besonders herausfordernde Gesprächssituationen übertragen werden.

Haben Sie auch manchmal das Gefühl, dass Ihnen erst nach einem Verhandlungsgespräch die passenden Argumente einfallen?

Worum geht's?

Durch den Einsatz eigener Gesprächsstrategien und geschickter Verhandlungstechniken werden Sie in die Lage versetzt, sicher zu argumentieren, auf ihre Verhandlungspartner flexibel und authentisch zu reagieren und Ihr Verhandlungsziel konsequent zu verfolgen.

Herangehensweise

  • Erstgespräch

    In einem Erstgespräch klären wir gemeinsam die Bereiche und Themenfelder, in denen Sie Unterstützung für sich und Ihre Mitarbeiter*innen sowie Führungskräfte benötigen.
    Sehr schnell entsteht bei mir dadurch ein erstes Bild für ein sinnvolles Konzept und die Umsetzung.

  • Konzeption

    Noch vor Angebotserstellung mache ich mir gerne einen persönlichen Eindruck Ihres Unternehmens. Im Falle einer Zusammenarbeit bin ich so bereits bei Ihren Mitarbeiter*innen bekannt, so dass eventuelle Vorbehalte schneller aus dem Weg geräumt werden können. Die gewonnenen Erkenntnisse fließen in Konzept und Angebot ein.

  • Projektstart

    Zum Projektstart bietet es sich an, die im Vorfeld gesteckten Ziele im Rahmen einer Auftaktveranstaltung mit den Erwartungen der Teilnehmenden abzugleichen. Der Einstieg in die eigentliche Arbeit an den relevanten Themen kann danach umgehend erfolgen und zügig erste Umsetzungen in die Wege geleitet werden.

  • Kontinuierlicher Austausch

    Im Verlauf des von mir begleiteten Prozesses stehe ich mit Ihnen in einem kontinuierlichen Austausch. Wir gleichen unsere Beobachtungen ab und reflektieren gemeinsam die Zwischenergebnisse, um gegebenenfalls das ursprünglich angedachte Vorgehen anzupassen.

Schwerpunkt

Erfolgreich verkaufen

Wie Sie es schaffen, trotz hoher Komplexität ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, Ihre potentiellen Kunden auf einfache Art neugierig zu machen.

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